IPB

Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )

Реклама!
 
Ответить в данную темуНачать новую тему

B2b-продажи для стартапов (2020)

, Аркадий Морейнис, Алексей Черняк
InvestoM
сообщение 2.6.2020, 15:40
Сообщение #1


Ветеран
*******

Иконка группы
Сообщений: 16,341
Регистрация: 1.3.2011
Пользователь №: 23,178
Спасибо сказали: 301 раз(а)

Заработано: 0.42$
Выплачено: 0$
Штрафы: 0$
К выплате: 0.420$





Для кого это курс:
- Основателей стартапов
- Владельцев бизнесов
- Руководителей групп и отделов продаж
- Профессионалов любых специальностей, ищущие способы зарабатывания денег

Что я получу на выходе?
- Найду способы увеличить выручку своего бизнеса.
- Сформулирую идеи новых продуктов, чтобы больше зарабатывать на существующей базе клиентов, но меньше тратить на рекламу.
- Настрою надежный процесс b2b-продаж в своей компании.
- Научусь выходить на нужных людей и проводить с ними успешные переговоры.
- Сумею зарабатывать на том, что я делаю.
- Сквозной кейс
Ваша компания остро почувствовала кризис на себе — вы переходите на удаленную работу, нужно найти новые b2b продукты для старой клиентской базы и автоматизировать процессы, чтобы компания не умерла.

Программа:

- 1 Как найти свою лучшесть, изучая конкурентов.​
- 2 Выявление потребностей потенциальных клиентов. Искусство задавать правильные вопросы.​
- 3 Создание оффера и линейки продуктов и тарифов.​
- 4 Квалификация клиентов. Определение целевого сегмента.​
- 5 Понятие и структура воронки продаж. Стоимость привлечения клиента.​
- 6 Outbound-маркетинг.​
- 7 Inbound-маркетинг.​
- 8 Коммерческие предложения и способы выходов на внутренних лоббистов в компаниях.​
- 9 Создание скриптов продаж.​
- 10 Тестирование и корректировка скриптов продаж.​
- 11 Работа с возражениями и переговоры по условиям.​
- 12 Автоматизация продаж с помощью AmoCRM.​
- 13 Показатели, контроль и системы мотивации продажников.​
- 14 Построение и управление отделами продаж.​
- 15 Подводим итоги: наиболее типичные проблемы в B2B-продажах и возможные пути решения.​

Авторы:

Аркадий Морейнис
Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию в Рамблере. Стал бизнес-ангелом, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlaCar (текущая оценка $ 1.6 млрд)

Алексей Черняк
Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($ 2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия.
Сооснователь United Investors и Product University


Посмотреть и скачать: Файл ++++++


--------------------
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение

Ответить в данную темуНачать новую тему
1 чел. читают эту тему (гостей: 1, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0

 

>Реклама



RSS Текстовая версия Сейчас: 9.7.2020, 16:40
ОднаКнопка